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    首页 / 装修动态 / 专访元度集团董事长罗会德:如何践行“不追风口,适当逆向”?

    汉诺威96与勒沃库森3月11日:专访元度集团董事长罗会德:如何践行“不追风口,适当逆向”?

    发布时间:2018-10-12
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    汉诺威96vs法兰克福 www.kgeh.net   生态竞争中只会留下最优秀的物种,商业竞争中只会留下最适合的品牌。

      这是一个品牌制胜的年代。

      和绝大部分家装企业一样,2017年,元度家居汇不一承受着来自外部市场环境和上游行业政策的压力,并努力寻找突破的支点。不一样样的是,这一年,元度家居汇鲜少对外发声,而是默默地“修炼内功”。它究竟在下多大一盘棋?它的模式又有哪些特点?

      10月21日,成都元度家居汇总部,房天下家居与元度集团董事长罗会德先生的“约会”开始于这个深秋的午后。罗总笑着招呼着大家,一起坐下来,聊起了元度家居汇这些年的“大事记”,聊起了这十多年坚持的种种……

    罗会德.png

      元度集团董事长罗会德先生

      “我们在走别人不愿走的路”

      “我从十多年前到现在,只做了一件事: 就是如何能让更多客户获得环保的品质装修!”罗总掷地有声,“这是我罗会德对客户的承诺,更准确的说是答卷!”

      这样的坚持,一做就是19年!这样的坚持来自于创业之初的灵魂触动。

      “创业之初,正是家装行业刚刚兴起之时,到处充斥着巨额利润的诱惑?!币淦鸬蹦甑木?,罗总记忆犹新,“我也准备撸起袖子大干一场?!钡笔蔽颐墙恿撕芏嘈路孔靶尴钅?,我亲自上工地抓施工工艺,在我眼里,装修就是技术活儿,只要工艺精湛,不求没生意。然而很快,媒体开始曝光各种劣质装修,有些不幸运的业主甚至为劣质装修付出了生命代价。我才猛然意识到:要做一个长久的装修企业,不仅仅是看工艺,更该注重环保。如果用材不环保,这就相当于在为业主装修一个毒气室!

      这段经历,罗会德深有感悟并一直影响到他做企业和产品,包括筛选合作伙伴的条件,恰如一位匠人的入行行为准则,一坚持就是19年?!白魑桓鲎靶扌幸荡右嫡?,我越来越觉得,装修真的是良心道德工程,业主们的健康就掌握在我们手里”。罗总意味深长的说,元度必须走别人未曾走过的路。哪怕这条道路再艰辛、坎坷,为了能让更多客户获得环保的品质装修,他决心要为此付出努力。

      对于罗总的决定,周围的朋友甚至是自己公司的员工都不看好。因为所有人都知道这样做会降低企业原有的效率、增加成本,这不是得不偿失自讨苦吃的事情吗?而对于一个高瞻远瞩、格局远大的企业领导人来说,他看的并非只是眼前的利益。做企业如果没有社会责任感,那做什么都不会长久?!拔颐茄≡窕繁B废?,就是要告诉客户,选择一流的装修公司,就可以避免装修污染,保证家人的身体健康”。就为了这份责任,2017年初,元度家居汇力排众议,推出《绿色家装环保协议》,做出装修材料环保检测不合格,全额退款的承诺。

      这也让罗总更加坚信,选择环保路线是必须的,要坚持到底?;繁W靶薇匦胧凳翟谠?,有据可查!坚持做到“源头治理,过程控制”,从材料上把控,联手材料厂商共建“绿色品质联盟”承诺,在源头切断了装修污染的来源;施工过程中,项目经理、监理也会层层把关,逐级验收。

    图片2.png

      “我们要主动去改变,主动去创新”

      元度家居汇19年的发展可以说是见证了中国家装行业近20年的高速发展,经历了从最早的“大全包”到“基装为王”,再到“整装崛起”的大轮回,每一次商业模式的变化都带来一个新的时代。

      “不管是以前的基装,还是近年兴起的整装,不过都是传统装修在商业模式上的一种形变,在过去的20年,家装乃至中国的很多其他行业都是依靠着商业模式的变化发展前进,但现在,唯有产品升级才是推动中国经济继续前行的核心动力,家装也是如此?!甭拮芩档?。

      在采访过程中,“务实”与“创新”成为出现频率最高的词汇;因为在罗会德看来,单纯模仿别人,只能让自己的路越走越窄,而只有不断的开拓进取,努力创新,才能够在激烈的市场竞争中脱颖而出,成为强者。

      于是,“转型”这个看上去似乎离元度还有点遥远的词语,成为了2017年的新“关键词”。在不少企业满足于现有成绩的时候,罗会德开始了“自主整装”领域的探索和尝试,耗巨资历时七年研发了“元度3D实景系统”,客户只需要将自己住宅的户型图、设计要求、装修风格输入计算机、计算机就可以自行生成装修3D实景设计效果图,如有不喜欢之处立刻可以修改,非常方便、快捷。彻底告别凭描述幻想的设计时代,客观、真实的将客户的爱家立体式的展现出来、为装修业主提供所见即所得、立等即可取的超值体验。

      元度家居汇推出的“设计、基装、材料、家具、电器、灯具、软装等7大类自由组合选择”产品,其创新之处在于不是讲究风格、价格、而是从家庭结构入手,定做更合适的产品。组合产品报价,客户选择多样、方便灵活,也能够增减自如。当自由组合产品出现后,所有产品配置就会更透明,消费者就可以将服务包里的产品性能做对比,从而挑选适合自己的产品进行组合,产品越来越标准化的同时也使得装修更加人性化和个性化。

      罗会德是有耐心的。最近三年,他对元度家居汇未来的规划和思路更清晰。在采访中,罗会德直言,在全面成品房即将到来的这几年,跟房产商一起开发个性化的精装房将是元度的破冰之路?!暗谝?,我们有工装的经验,有自己的工装公司,第二有19年的家装经验,第三有自己14年的制造工厂,刚好形成一个产业链,这对我们来说是暖春的到来?!?/p>

      “企业发展最好的时候,也是最?;氖焙颉?/strong>

      我们问罗总,元度家居汇最难的是什么时候,他很坦诚地说,就是现在。

      市场,总是风起云涌,当越来越多的装饰企业在成都注册发展,整个行业也开始暗潮涌动。各种所谓的“潜规则”也层出不穷。价格不透明、服务不规范、工期不确定、材料选择复杂……在家装这个涉项多、关系错综复杂的行业,各种潜规则让人防不胜防,以至于提及家装,人们脑海里跳出来的都是“头痛”、“麻烦”、“猫腻”等诸多令人痛苦的字眼。

      罗会德身上有一种执着。这种执着是他骨子里自带的,也是元度发展19年赋予他的。很难说,在过去的几年里,他声称自己遇到的前所未有的“煎熬”?!按?012-2016年我觉得做企业生不如死,因为在消费不是很理性的这个阶段,出现了很多企业大多靠忽悠、欺骗客户,以高报价高折扣或者低报价环环设陷来诱导客户,反而是我们这种务实、规范的企业,对上对下都比不了?!?/p>

      对于罗会德来说,目前家装市场的重新洗牌是绝佳的市场机会,要么发展下去,要么从地球上消失?!案悴欢ㄎ颐蔷托肆?,搞得定我们就继续往上走?!毕衷?,他应该变得更冷静了。

      这回,罗会德是真诚的。至少绝大多数人都是这么认为的。因为当大家都妥协,让整个行业越来越浮躁的时候,元度却选择纯粹地坚持老老实实做生意?!罢馐窃诙奈蠢?,然而我们有信心。每个行业,做出深度才会有核心竞争力。当我们的付出真正造福于客户,收入将不再是问题?!痹仍谧匀衔枘训氖笨倘匀患嵝拍蔷浠埃旱抡弑疽?,财者末也。


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